El GRAN SECRETO para vender tu casa rápidamente
Lo que te voy a explicar en este video es algo muy potente que te ayudará a vender tu casa rápidamente, te lo garantizo.
No no, no se trata de ningún milagro ni de un hechizo extraño, ojalá tuviera uno. Se trata de algo muy normal y sencillo, pero muy
muy potente. Si quieres aprenderlo, sígueme en este video porque creo quete va a interesar, y mucho.
Hola soy Fran, y soy asesor de la inmobiliaria Viviendas en Chiclana. Cuando enseña tu casa a un potencial comprador,
en tu visita le mostrará lo bien que está el salón, huy la cocina ¿te gusta mi cocina, ¿verdad?, ¿y que luminosa…verdad?,
¿y los dormitorios, que grandes, mira aquí caben hasta tres camas, que maravilla no? Y la cocina ¿Qué monada no? ¿Te gusta?, es que
la vendo con todo el dolor de mi corazón, te lo prometo. Que estarás haciendo. Lo que todos los vendedores de casas hacen
siempre, estarás enseñando las características de tu casa y nada más. Además, adornándola con tus sentimientos personales que
no son nada útiles para tu objetivo. ¿Y en que te equivocas? En TODO. Te voy a poner un ejemplo: Cogemos a mi vecino Melchor,
el peluquero. Melchor, además de cortar el pelo, vende algunos productos en su tienda como champú, gomina etc.
Bueno, resulta que un día descubre navegando en internet un champú que ha incluso probado personalmente y que es “la leche”.
Se trata de un producto buenísimo que, en vez de estar hecho de la forma tradicional, es un producto completamente biológico.
Bajo SU PUNTO DE VISTA, este producto es verdaderamente lo mejor que se haya visto nunca en el mercado: ¿te imaginas?
Un producto que cuenta con todas las certificaciones que garantizan un resultado absolutamente optimo a la esencia de tu pelo, respetuoso
con el medio ambiente y que incluso favorece la formación de queratina en el pelo, bueno, ME LO estoy inventando
Este producto es, de verdad, algo que, en toda SU VIDA manejando todos estos productos, nunca había conocido.
Una verdadera pasada. Y es solo un 15% más caro del precio del champú que siempre ha vendido, nada si pensáis a cuanto es mejor que el tradicional
que siempre ha usado. Y ¿Qué hace Melchor entonces? Naturalmente comprar una cantidad industrial, digamos siete u ocho palét … bueno, me estoy pasando.
Si porque seguramente sus clientes se volverán locos con eso. Así que, vuelve a su tienda y empiezas a decir a todos lo que le ha impresionado A EL de este producto.
Con los ojos literalmente desgranados empieza a explicar a voz alta como el índice de ácido tal y cual presente en el champú es lo mejor para el
pelo, y que además se produce en una de las poquísimas industrias que comercializa productos certificados “BIO” y de lo difícil que es pasar todos los controles
que suelen hacerse para obtener esta certificación. Pero, aunque siga y siga con sus argumentos, parece que el único a emocionarse es EL y nadie más.
Sus clientes siguen interesados en el producto básico que siempre ha vendido, lo que valía menos. ¿Y por qué SUCEDE esto? ¿Cómo es posible que a nadie
interese algo que A ÉL ha costado tanto encontrar y que tanto le apasiona? La respuesta es muy sencilla: esto es lo que A ÉL le emociona
y el resultado de su presentación del producto.
En nuestro ejemplo, Melchor el peluquero se ha dedicado a describir lo que ÉL, como experto en esta materia, ha considerado importante.
Que es cosa totalmente diferente a la que sus clientes consideran interesante e importante. Si porque a estos clientes no le importa un bledo de las
CARACTERISTICAS químicas y particulares del producto, todas estas cosas que A ÉL le emocionaban MUCHO, a ÉL que es un peluquero.
Los clientes querían percibir EL BENEFICIO que esta característica podía proporcionarles y que problema específico resolvería.
A ellos le da LO MISMO que el champú cueste un 15% más caro, siempre si se lo presenta como: ¿Mira Manolo, sabes cuándo el pelo
se pone muy débil y empieza a romperse? Bueno, este es debido a que los productos químicos que componen todos los champús tradicionales agreden
el cabello de una forma tan violenta que este los rechaza y así el pelo se parte en dos en los extremos. Por esto, a mis clientes que tanto cuido,
siempre aconsejo el uso de champús biológicos como este, hecho extrayendo de las plantas todas sus propiedades más beneficiosas para tu pelo.
Así que, tu cabello no se partirá más en las puntas porque ya no estará atracado por todos estos productos químicos tan agresivos, y esto solo, mira que poco, un 15%
más caro y, con todo lo que te da, imagínate tú! No tengo ni puñetera idea de champú, pero este ejemplo te ayudará a entender como la percepción del precio de un
producto es algo totalmente relativo, en el momento en el cual las personas entienden que tu solución resuelve un problema o ayuda a alcanzar una meta, que tiene tu cliente.
Volviendo a tu casa y el relato que estábamos haciendo al principio, cuando le hablas a tu cliente sobre la luminosidad de la cocina hazle “sentir” lo bien que se sentiría al
desayunar por la mañana con toda su familia en una cocina tan bien iluminada.
Y cuando le hablas del famoso dormitorio donde caben 3 camas, dile que cuando vendrá su hijo a pasar la Navidad contigo ahora que vive en otro país, podrá dormir allí
con su mujer y su hijo los 3 muy cómodamente. Antes presenta el beneficio de cada cosa que entiendes destacar de la casa, y luego, SOLO LUEGO, justificas tus
consideraciones usando las características que tanto te ha costado encontrar. Así que, la próxima vez que enseñarás la casa a un cliente y otra vez más te
darás cuenta que lo que estás haciendo es venderles características, el número de dormitorios, las ventanas de climalit etcétera, date un pellizco
y recuerda, lo que importa es el beneficio que tendrá tu cliente cuando comprará este piso y solo después utilizarás las características para justificar este beneficio.
Este es el método más eficaz para vender cualquier cosa, un champú, una casa y todo lo que te da la gana.
Espero que este visto te haya gustado y que te sirva para vender tu casa a la primera visita. Suscríbete a mi canal y dale clic a
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Hasta pronto desde Chiclana de la Frontera.
