Por qué no vendo mi casa
La mayor parte de propietarios que visito en sus casas para una valoración y para explicarle nuestra forma de trabajo
me dicen ANTES de invitarme a que me siente: NO LE DOY LA EXCLUSIVA – A NADIE.
Luego casi siempre me despido de sus casas con una copia del contrato de exclusiva en mis manos debidamente
firmado y completado en todas sus partes. ¿Y porque sucede esto? ¿Crees que me firman a punta de pistola? ¿Les obligo
a hacerlo? Claro que no. Simplemente se dan cuenta de todas las ventajas que damos a quien decide
de confiar en nosotros para la venta de su casa. Y esto lo que ocurre cuando decides de vender casa por tu cuenta.
Para “ahorrarte” la comisión ¿NO?: Haces unas cuantas fotos a tu casa, la sube a algunos de los portales inmobiliarios
como Fotocasa, Mil nuncios o Idealista, empiezan las primeras citas, pasa el tiempo, todo – muy guay, pero, al final,
nadie te hace una oferta. ¿Y por qué sucede esto? mmm, a lo mejor me he pasado un poco con el precio.
Y lo bajas de 5.000€. Y Otra vez llamadas, visitas el sábado y el domingo (claro, son los días libres donde tus clientes tienen
tiempo para visitar casas), muchas personas por tu casa, todo muy guay, pero, después nada.
¿Te pasa esto mismo verdad? Esta no es ninguna novedad. Has enseñado tu casa a unos cuantos turistas inmobiliarios,
así los llamamos nosotros del sector. Estos sujetos que aman visitar las casas de los demás. En este video te hablo de ellos
detenidamente. Y estos señores no te comprarán nunca nada. Y son muchísimos, créeme. Y están solo para hacerte perder tiempo.
Y después llega el cansancio. Porque mientras tanto existe tu trabajo, tu familia, tu hija con el inglés, el violín.
etcétera etcétera. Y esta gente por tu casa mirando todas tus cosas. ¿Y entonces? Solo no puedo. Así que,
voy a darme una vuelta en unas cuantas inmobiliarias de Chiclana y le digo de vendérmela.
Y entra en la primera, Le explicas todo, le dices el precio, le das las fotos…porque claro, ellos no van a perder tiempo
para hacerlas, exactamente como haces tú, que no quieres perder el tiempo amarrándote a una solo inmobiliaria,
tu quieres trabajar con todas, y perfecto. Ahora entra en la segunda, todo igual, y en la tercera, la cuarta etcétera etcétera.
¡Y en una sola mañana ya tienes tu casa en 5 inmobiliarias de Chiclana! Y Vuelve a tu casa la mar de feliz, y claro, te has preocupado
de aclarar con todas que no firmas nada: el primero que venda, se lleva el dinerito.
Y empieza la procesión: las agencias te llaman a todas horas para enseñar tu casa, vienen, ven toda la casa, sus rincones,
tus cosas, ¿y luego? Nada, ya no sabes nada de ellos. Nadie te llama para decirte cómo ha ido la cita, que han dicho estos
últimos clientes que estaban tan interesadísimos, NADA DE NADA.
Y tu casa, ¿Cómo se está promocionando? ¿Cómo están haciendo la publicidad todas estas agencias?
¿Dónde la están publicando? Ah, mira, aquí en este portal en la página número 16.
Bueno, la has encontrado tu porque la estuviste buscando, pero solo tú. Nadie más llegará hasta allí.
Y ahora aparece el típico comprador listillo, que ha visto tu casa ya en las 5 inmobiliarias de Chiclana y ya piensa que tú estarás frito por
venderla, por esto la has dado a tantas inmobiliarias. ¿Y sabes lo que hará? Se presentará en la primera, le enseñarán
tu casa y ahora irá en la segunda, y a esta LE DIRÁ que ya ha visto esa casa con la otra agencia y que estaba en un
precio más económico. porque allí las agencias con el precio HAN HECHO LO QUE LES DA LAS GANAS. Y lo mismo hace
con la otra, la otra y la otra. Y terminará negociando con la inmobiliaria que se atreves a hacerte la propuesta más baja.
El resultado es que si tendrás la suerte de que te hagan alguna vez una propuesta de compra, será al precio más
económico en absoluto. Y si la aceptas, habrás perdido un montón de dinero. Si por el contrario decides de trabajar
con Nuestra inmobiliaria, te citaré aquí conmigo y te explicaré que haré para vender tu casa: Lo primero: Pondré
tu casa en Nuestras páginas web. Tenemos 2 y están muy bien posicionadas gracias al gran trabajo que hacemos
COSTANTEMENTE con el SEO y las otras estrategias de posicionamiento en Google Y CON en los otros buscadores
MAS conocidos. Nuestras páginas web son ViviendasenChiclana.com y Viviendasenchiclana.es Si las visitas te
darás cuenta de lo que te estoy diciendo. Segundo: Haremos un servicio fotográfico profesional junto a un video de la vivienda
para filtrar los clientes y atrapar el interés de aquellos verdaderamente interesados en una propiedad como la tuya. La calidad
DE ESTE MATERIAL es excelente, y sabes cuánto son importantes las fotos y el video para el marketing en las redes sociales y
en los portales inmobiliarios verdad;
Tercero: Los portales inmobiliarios. La publicidad en los portales inmobiliarios es UNA de las vías para encontrar un
comprador. Una, pero no la única, recuérdalo. Sí que hacerlo, pero en la página número 12 no te sirve prácticamente de nada.
Tienes que aparecer entre las primeras 3 páginas de los mayores portales inmobiliarios que tenemos, que es hasta
donde llega el 90 por ciento de los compradores de una casa. Nosotros invertimos muchos recursos para el
marketing en los portales inmobiliarios, para que tu anuncio aparezca en las primeras 3 paginas.
Cuarto: Las personas que seleccionamos para enseñarle tu casa, han pasado varios filtros, como el financiero,
por ejemplo: saber que pueden tener acceso a los medios de crédito es muy importante para no hacer turismo inmobiliario que haría
perder tiempo a nosotros, que tenemos poquísimo, y sobre todo a ti que quizás tengas incluso menos. Así que, nada de
turismo inmobiliario y solo visitas con verdaderos compradores.
Quinto, La MLS. Si confías en nosotros tendrás tu casa puesta automáticamente en 8 inmobiliarias a la vez. que son todas las
afiliadas a nuestro grupo, el GRUPO APIC de Chiclana. Además, también colaboramos con otras agencias fuera del grupo, así que,
estarás respaldado por muchos profesionales, pero, esto sí, para las citas a tu casa con los clientes, yo estaré siempre.
Sexto, Defensa del precio. Con esta forma de trabajo, defenderemos el precio que hemos pactado juntos, preservándote de los especuladores, porque recuerda,
tenemos el mismo objetivo, vender bien, rápido y sin ningún problema. Ahora que te he explicado nuestro método, ¿quieres hacer todo el vía crucis o prefieres venir a
hablar con nosotros de cómo venderemos tu casa sin complicaciones? En nuestro sitio web o en Google puedes ver los testimonios
de algunos de nuestros clientes, gente que han querido confiar en nosotros para vender su casa: no lo hemos ni hipnotizado ni
obligados a firmar la exclusiva: solo le hemos contado nuestra forma de trabajo ganadora así como estoy haciendo ahora contigo, y ellos
ha confiado en nosotros. Los resultados están allí.
Hasta pronto desde Chiclana de la Frontera.
