Huye de ciertas inmobiliarias si quieres vender tu casa
La mayoría de las agencias inmobiliarias hoy solicitan el mandato en exclusiva
para la venta de un inmueble. Pero: ¿por qué deberías firmar este contrato?
¿realmente invierten tanto tiempo y TANTO dinero para promocionar tu casa?
¿Hacen todo lo posible para venderla rápidamente y al mejor precio?
Sígueme hasta el final de este video QUE vamos a ver EN EL DETALLE TODO ESTO.
Hola soy Fran, y soy asesor de la inmobiliaria Viviendas en Chiclana.
Ya casi todas las agencias inmobiliarias SERIAS trabajan con un mandato
de venta en exclusiva. Esto le permite invertir tiempo y dinero en la venta
de una propiedad, poder realizar las campañas de marketing específicas,
preparar un video profesional y muchas otras acciones necesarias para llegar
a la venta del inmueble.
Estoy totalmente de acuerdo con ellos sobre esto. En pasado las casas se vendían
casi solas, y utilizando los canales más básicos que incluso un vendedor particular podía
fácilmente alcanzar.
Y es propio de esto que quería hablarte hoy: ¿de verdad las inmobiliarias que te proponen
el contrato en exclusiva utilizan las formas de promoción más sofisticadas, específicas
y dedicadas para la venta de tu casa? ¿O siguen utilizando una vez más
los canales de promoción tradicionales? Algunas de estas inmobiliarias no hacen
el mejor esfuerzo para vender tu casa. La mayoría de ellas se limitan a:
UNO La publicidad en un portal inmobiliario.
No digo que no sea UNA forma de promoción valida, pero si solo fuera esto, lo podrías
hacer incluso tu solo: 4 fotos y un anuncio más o menos y ya está. ¿De verdad crees
que así se puede vender una casa?
Imagínate por un momento 60 anuncios todos exactamente como el tuyo, con foto
así así, una descripción así así y en la página número 30 de un portal inmobiliario así así.
¿Cuándo piensas de llegar a encontrar tu comprador?
DOS El cartel en la fachada:
¡una estrategia ganadora! Bueno, si no fuera por algunos riesgos que ya hemos visto
en videos anteriores, como lo de tener mucha visibilidad SI, PERO, sobre todo
para los okupas que buscan casas vacías, o que al verlo después de meses y meses
ya totalmente descolorido el comprador empiece a pensar que algo raro ocurre
en la vivienda si todavía no se ha vendido y otras cositas poco alentadoras.
Si quieres arriesgarte, este es también una forma que muchas inmobiliarias te
ofrecerán para promocionar la venta de tu casa. TRES El banco de datos de clientes compradores:
esto si es un recurso muy interesante. El problema es que la mayoría de las inmobiliarias no filtran a sus clientes y no
le hacen un asesoramiento financiero especifico antes de enseñarle casas.
Así que, le enseñan 10 o 15 propiedades a toda prisa y finalmente, cuando encuentran
la que le gusta, su Banco le dirá: ¿Qué quieres dinero? ¡Pero si tienes cuatro
cuotas impagada del coche que te hemos financiado solo el año pasado?, así que,
no le darán ni un solo euro.
CUATRO Las redes sociales:
esto SI es de verdad un medio MUY importante. El problema es que este tipo de inmobiliaria
lo publicará en un perfil gratuito de Facebook lo que conlleva a que el anuncio lo vean
no más de 100 contactos, y entre ellos, la prima que está en el paro, la sobrina
que tiene doce años y todos sus amiguitos y el suegro que está frito por vender la suya.
Entenderás que tampoco este medio le dará muchos resultados.
Y CINCO El buzoneo:
Muchas inmobiliarias lo usan todavía: Pero ¿de verdad crees que
esta es una buena forma para vender una vivienda? Lo sabes que hoy con internet
en cinco minutos un comprador puede ver TODO lo que se vende en una zona específica
de Chiclana y al precio que EL busca, ¿crees que este papelito tienes alguna posibilidad de
prosperar? A lo. mejor SI en LA CHIMENEA de alguna casa, pero para otra cosa, diría que no….
¿Todo esto es lo que puede hacer tu inmobiliaria para vender UNA casa?
¿Piensas de verdad que en 20 años nada ha cambiado para vender una vivienda?
Todas estas agencias te dicen que invierten muchos medios y dinero para promocionar
tu inmueble y que con esto llegarán rápidamente al comprador de tu casa,
pero lo que hemos visto es lo que en verdad ocurre. Y es muy poco porque no han evolucionado y
no saben que existen otros medios para obtener mucha más visibilidad.
Entre ellos, funel de captación a través de las redes sociales, sistemas para el reconocimiento
de la huella digital para la captación de leed, videos profesionales informativos en youtube,
creación de lead magnet para conseguir prospectos calificados, y otros sistemas
de promoción para captar clientes compradores y vendedores.
Además de muchas otras estrategias que puedes usar y que funcionan fenomenal
si sabes identificar precisamente la que mejor funciona para el inmueble
que quieres vender porque, como bien sabes, no todas las casas se anuncian de la misma forma.
Solo indagando y manteniéndose actualizado se puede conseguir
mantenerse vivo en este trabajo. Espero que este video te haya gustado
y que te ayude a reconocer la mejor agencia para vender tu casa
rápidamente y al mejor precio. Subscribirte a mi canal y activa la campanita
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¡Hasta pronto desde Chiclana de la Frontera!
